一個暖通人對行業(yè)現(xiàn)狀的5點隱憂

發(fā)布時間：2016-2-26　訪問1999次

• 　　當(dāng)前冷暖行業(yè)加速走向低毛利時代是不爭的事實。在低毛利時代，原有的商務(wù)模式、企業(yè)生存方式都可能發(fā)生改變。這讓業(yè)內(nèi)人士不斷思考，不斷探索在低毛利時代的新生存方式。 冷暖行業(yè)低毛利現(xiàn)狀帶來的困境
      一、代理人與合伙人制度的興起和覆滅
  　　所謂代理人和合伙人，實際上就是暖通公司的業(yè)務(wù)員與所在公司簽訂合作協(xié)議，注冊個體工商戶，不再享有公司的基礎(chǔ)薪酬、社保及其他補助和福利，可以看做是暖通公司利潤觸底而產(chǎn)生的薪酬分配方式。這種銷售模式下，暖通公司保留基礎(chǔ)利潤而賣價由銷售定。有銷售技巧的業(yè)務(wù)人員往往能獲得高提成，銷售能力弱往往便以低價獲得低額回報，亦或是沒有訂單。這種方式在特定時間里讓少部分人迅速積累資本，讓暖通公司獲得大幅上升的業(yè)績，當(dāng)然也讓一部分做的不好暖通公司或代理人、合伙人被自然淘汰… 不過，這種模式下，容易出現(xiàn)銷售人員間信息重疊，致使多人同時服務(wù)一個客戶的情況，容易導(dǎo)致價格秩序失衡，相互撕扯，矛盾激化，而低毛利將可能加速代理商或合伙人制度覆滅!
      二、互聯(lián)網(wǎng)平臺的萌芽與困局
  　　如某知名冷暖商城，很好地建立了所在地的區(qū)域市場，“我們的產(chǎn)品是一個有區(qū)域保護的產(chǎn)品”，從而做到產(chǎn)值過億，但在其他城市運營開展的并不順利。
      三、合資公司困局
  　　在南方某城有公司老板提出，愿意出較多的一部分資金支持有能力的人員開門店，門店由原有公司繼續(xù)經(jīng)營。但最大的要求是財務(wù)流水入賬，以便公司后期上市準備。這種方式實質(zhì)上沒有任何提高行業(yè)水平的效果，純資本行為對于客戶和市場產(chǎn)生不了積極性作用! 不過，目前蘇州、成都多家公司共同出資建立展廳，行業(yè)內(nèi)銷售人員均可使用，倒是降低了行業(yè)內(nèi)大量店面租賃及裝修出樣成本。我想這是一種很好的方式，一個很好的開端!
      四、信息為王，渠道一直避不開的雞肋
  　　渠道敗給終端似乎只是時間問題!每個行業(yè)的充分競爭無法產(chǎn)生多余利潤。隨著建材商如諾貝爾、馬可波羅、博洛尼、索菲亞等品停止與裝潢公司合作，讓上述結(jié)論初現(xiàn)端倪�？蛻糇灾鬟x擇非裝修設(shè)計師推薦的暖通產(chǎn)品公司只是時間早晚問題，或是被團購方式的小區(qū)活動亦或是價格敞開的網(wǎng)絡(luò)平臺大量載流。
      五、材料與工藝良莠不齊
  　　施工材料與施工工藝的還壞其實客戶并不知悉。地暖系統(tǒng)，保溫材料的差價高達1倍，地暖支管材料，輔助的其他項目如燃氣管道、找平等多是良莠不齊。暖通公司目前應(yīng)該思考的是如何讓工藝和材料優(yōu)化為終端服務(wù)，提高客戶信賴度，而不是一味的為了搶單而低價、讓價、再降價!